央视新闻联播聚焦温州:一家外贸鞋企的转型突围之路

2020-04-12 22:23  

最近一段时间,在素有“中国鞋都”之称的温州,很多复工的外贸鞋企,都遭遇到了订单延迟或者被取消的困境,如何能走出困境,温州的企业和政府开始了一场转型突围战。


温州巨纳鞋业有限公司总经理 宛家勇:划红线的都取消了,3月10日左右取消掉的订单,大概是一千来万元人民币吧。

宛家勇在温州鹿城区仰义街道经营着一家中小型的外贸鞋企,生产的皮鞋90%出口销往俄罗斯、韩国、澳大利亚等国家。随着海外疫情的暴发,订单量被取消了30%,延迟确认的订单也占了20%左右,企业生产车间里的机器一夜之间关停了一大半。

温州巨纳鞋业有限公司总经理 宛家勇:每天第一件事,就是看一下国外的,和我们有业务往来这些国家的疫情的发展,到底怎么样了。

海外市场遇阻,能否转向内销?外贸鞋和内销鞋不仅销售渠道完全不同,在工艺上也存在较大差异,想要转型,风险同样不低。

温州巨纳鞋业有限公司总经理 宛家勇:投入一条生产线都要200来万元,所以这个风险也很大的,晚上觉都睡不着,要怎么想,怎么去改,怎么去搞。

宛家勇企业遭遇的困境,在温州并不是个案,很多外贸鞋企都遭遇了暂缓发货、订单被撤的情况。如何帮助企业渡过难关,温州市商务局早在二月份,就开始谋划破解“保外贸订单”工作方案,每个外贸企业都派驻一个驻企联络员。

温州市鹿城区商务局副局长 董胜坤:目前已经获得了超亿元的稳外贸的应急专贷资金,为企业进行一对一精准帮扶,关于在企业的销路问题上面,我们积极利用市、区各种“云对接”和“云招商”的平台,主动对接了国内上千家的采购商和经销商。

政府的积极作为,让遭受订单荒的宛家勇,悬着的心踏实了些,开始大胆投资用于内销的生产线,然而新的困难又出现了,由于对国内市场消费趋势把握不准,企业设计人员加班加点设计的30多款内销鞋样,都失败了。

温州巨纳鞋业有限公司开发部经理 蒋力军:有点崩溃了,外销转内销确实太难了,当时大家设计团队都有点不想做的想法。我们还是考虑到,工厂要生存,我们大家为了更好地发展,再痛再累也要把这关走下去。

经过不断的试错,终于设计出了既有外贸鞋耐磨耐折的特点,又在款式上贴合国内消费者眼光的内销鞋样。3月16日,宛家勇企业车间里新购置的2条内销鞋生产线正式投产,通过“网红”直播带货、电商平台铺货等方式,以每天5000到10000双的数量销往全国各地。

温州巨纳鞋业有限公司总经理 宛家勇:通过企业自身的努力,通过政府、各界人士的帮助,出谋划策,通过这些努力,我们还是有信心渡过这个难关的。


来源:央视新闻客户端

编辑 诸葛佳倩

监制 周弧 杨昭普