眼镜参展,冷热之中看品牌

©原创   2017-10-18 14:04  

时尚模特走秀、新品大腕云集的国际国内大型的眼镜专业展会,既是学习交流的智创平台,也是收获订单的掘金好机会,展会经济一度被温州眼镜制造商所看好和追捧。

随着国内眼镜产业区域布局的分散化,本土眼镜企业在加快转型升级的同时,更注重销售渠道的多样化和便捷化,参展企业也是显得“冷热不均”,颇耐人寻味。

近日,作为全球影响力最大的米兰眼镜展举行,来自全球60多个国家,约1000多家参展商。其中温州参展企业150多家,另有无展位展示,直接带样品和客户约谈的企业30多家。但是,其中90%以上的参展企业都是OEM(代加工)接单,仅有少数企业以品牌形象展示,招揽订单生意。在米兰展会上,温州参展企业都收获了巨大的OEM订单,也了解了未来市场流行的款式、颜色、结构等,为下一步开新产品获得了核心元素。


紧接着在法国眼镜展上,来自全球50多个国家的约800多家商家参展。其中,中国区域参展商130多家,温州地区的80多家,占比70%左右,温州企业同样是以OEM接单为目标导向。

OEM的参展接单异常火热,而以品牌商亮相参展的却寥寥无几。最近在北京国际眼镜展上,40多个国家约800多家参展商登台亮相,其中丹阳(县级市)眼镜制造商超过150家以上,80%以上企业都是亮出品牌闪亮展示。而温州参展商30多家,绝大部分仍以外贸公司及OEM接单为主。

当前,温州已成为全球各大眼镜品牌OEM的主要基地之一。据市眼镜商会估计,温州眼镜企业代工的国际知名品牌有几十个,包括Hugo Boss、Guess、阿玛尼、普拉达等品牌,涉及代工的企业多达四五十家。

但是,在代工接单生产风声水起的同时,本土眼镜企业需要具备忧患意识,切勿“近视近得”,更应加大品牌创建,实现两条腿走路。从丹阳市的品牌眼镜抱团参展的盛况对比下,这种冷热差距带来不少警示作用。OEM代加工可以说是把双刃剑,它的订单权、定价掌握在贸易商手中,企业本身无法掌握市场的主导权。目前,温州眼镜的优势是价格低、产品品质良好,但随着区域竞争优势的分化,行业前景存在许多不确定因素。

品牌是一个企业的代名词,也是企业所有商品的烙印,象征着丰富的企业文化、过硬的产品质量等。一个商品有了品牌,就有了更多的意义。因此,温州眼镜企业在OEM订单满满的同时更需清醒,通过打造自主品牌的道路,创新思路,练好内功走在市场前列。

目前,瓯海区计划通过5年左右时间,培育一批有带动力的龙头示范型企业,创造一批有影响力的眼镜品牌,打造成为“中国眼镜之都”,实现产业销售总收入500亿元。为此,计划3年完成投资50亿元的中国(瓯海)眼镜小镇工程已开始启动。同时,集中力量培育扶持瓯海眼镜“十大品牌”,通过政府主动推介,企业积极参展等方式,不断提高瓯海眼镜品牌的知名度、美誉度。品牌建设就像培育自己的孩子,需要精心呵护,耐心引导,虽然过程辛苦,但其中会学到很多,在成长壮大的道路上寻求乐趣与荣耀。

来源:温州新闻客户端

郑志远

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